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動庫商城（m.xingua.com.cn）獲世奧得網上授權！

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世奧得-國內專業的乒乓球器材制造品牌，選擇個性化定位，實現“世奧得”夢想

世奧得乒乓球拍底板：http://m.xingua.com.cn/list-155.html

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“世奧得”品牌誕生于1997年。一直以來我一直夢想獨立創辦一家公司，開發、生產有特色的好產品，鑄造一個優秀的自主體育器材品牌。那一年，在我過了五十歲的生日之后終于下決心，邁上了創立“世奧得”品牌之路。雖然此舉是我經過深入思考后邁出的重大一步，但是從“世奧得”誕生開始，我也隨之進入了跌宕起伏的人生，品嘗了風口浪尖的生活滋味。

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由于長年從事乒乓球訓練比賽的經歷，我接觸過國內外各種品牌的乒乓球器材，特別是乒乓球拍，接觸多了愈加感到我們與他們之間無論在設計理念、產品功能、還是經營策略上都存在著巨大的差距。國球是中國領先世界的運動項目，在中國乒乓球競技運動這個圈子里只承認第一，不相信眼淚是習慣的思維。面對如此差距的乒乓球器材市場，難道我們在球拍這個不大的領域里也做不過那些外國人？可是現實的狀況又不能不讓我感到壓力重重。首先那時我對乒乓球拍的制造工藝一知半解，對不同的原材料在打球時表現的性能也是一無所知，更不用說經營市場、經營品牌這些必將面對的問題了。那么我憑什么堅持，并有信心取得成功？記得在43屆世乒賽的賽場外，天津一個姓魏的球拍廠廠長曾指著我問：“你是個教練，為什么要來做球拍？你知道原材料的性能嗎？你知道底板為什么會變形嗎？你知道什么是兆帕嗎？做球拍的事本來就應該是我們的，你如果有想法告訴我們就行了，教練就應該踏踏實實回去訓練！”面對這樣的當面質問，真的讓我瞠目結舌。要知道，之前我的確曾經多次將我的想法告過他們這些廠長、負責人，我曾經建議他們將商標鑲嵌在拍柄上，但是他們說：那還需要銑槽，太費事。我也曾經建議他們制作出不同類型的拍柄如，收腰型（FL）、葫蘆型（AN）等，但是他們說：那還要重新做模具，太麻煩。碰了這些釘子之后，我才萌生了自己開發、制造的想法。不過細想下來，這位廠長的質問也不無道理，他提出的許多問題我的確知道的不多，但是我總覺得有一點絕對比他們強，這是我多年的運動、教練經歷，我至少知道什么球拍好打、好用，而且我和運動員的溝通絕無技術障礙，所以我來開發、制造球拍一定會比他們更有方向感，這就是我的優勢！就憑這一點我應該對自己有信心。

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有句俗話說：“不要搬著梯子找不到墻頭。”雖然我知道“墻頭”在哪里，但是現在還是要先學會“搬梯子”。體科所的研究員吳先生曾經的一番話讓我記憶猶新，他說：“中國的乒乓球之所以幾十年領先世界，是因為中國有一大批一輩子從事乒乓球的人。”我記得從開始學打球；到后來當運動員練球、比賽；再到當教練帶隊比賽、教球、訓練，回想起來，哪一件事不是從不會到會？面對眼前的困難，無非是自己再下決心堅持一輩子做一個終生學習的乒乓球人，認識各種木材的屬性和不同結構設計的功能、特點，掌握乒乓球拍的制造、加工工藝；學習企業管理、市場經營和品牌打造。我們要像中國運動員那樣，在乒乓球這個產業的國際市場上競爭、拼搏，獲取成功。

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記得1997年那時我們剛剛經歷了亞洲金融危機，受宏觀經濟的影響，體育用品市場的發展并不樂觀。雖然那時候諸多外國品牌剛開始進入中國市場，腳跟尚未站穩，但是當時的國內市場已經被幾個率先發展起來的品牌瓜分了，其中包括，有世界冠軍命名的新興品牌，有渠道優勢的港資品牌，還有獨具成本優勢和十幾年發展歷史的民營品牌等。在常人看來論品牌知名度和吸引市場眼球方面，“世奧得”不如世界冠軍們的品牌；論渠道無論是資金流、信息流和物流方面，“世奧得”不如香港品牌；論成本，無論是經營成本還是生產成本，“世奧得”不如那個有十幾年歷史的民營品牌。也就是說，無論比影響力、比渠道、比價格“世奧得”都沒有一點機會，如何開拓“世奧得”品牌的市場發展空間？路在哪里？實實在在地困擾著我們。

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就在這時候一個偶然的事情啟發了我，那是一位日本伊藤中株式會社的市場代表找到了我，他們是世界500強的企業。這次他們是受國際知名體育品牌“美津濃”的委托到中國做關于乒乓球器材市場的調查。他們發現中國市場上的乒乓球底板大多數都宣傳自己的底板是“專業底板”，這使他們產生了困惑，為什么要稱之為“專業底板”？和其對應的“大眾產品”有什么區別？被他們訪問過的許多人試圖從選材、加工要求等角度給出答案，但是都不能讓這些日本人信服。這次他們找到了“世奧得”，找到了我，在他們的追問過程中，我的認識也開始清晰起來，于是我將自己總結的認識告訴他們——專業底板就是個性化底板，作為商品的“專業底板”不僅需要具有個性化類型的不同性能，還要保持同類型產規格、品性能的相對穩定性。得到這樣的答案，日本人的困惑終于解決了。

這次交流雖然沒有促成“世奧得”與“美津濃”的合作，但是也給了我明確的啟發。做“個性化”的球拍，開發乒乓球個性化球拍的不同專業性能是“世奧得”品牌的發展方向。明確了這一發展定位，“世奧得”終于從激烈競爭的乒乓球拍市場中開辟出新的細分市場，找到了自己的發展空間。

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事實上“世奧得”的產品一直在通過她的設計創新、結構創新、材料創新、工藝創新等一系列創新開發中不斷實現產品性能的拓展，為追求更高、更快、更強的乒乓球器材市場提供源源不斷的新產品。

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例如，“世奧得”是國內第一個開發出了“芳基/碳素纖維”底板的品牌，成功引領、開拓了新材料纖維底板的市場；

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例如，“世奧得”創造了“RG”結構及時應對了40mm大球時代的改變，當時一位年輕的世界冠軍試用后肯定地說：“這支球板我能打！”為此“世奧得”第一個公開舉辦了“盲打測試”，在專業、業余、少年等多個組別中，將“世奧得”與同類型國際大品牌的產品進行“盲打”對比試打，結果“世奧得”的纖維底板在評比中脫穎而出；

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例如，在“世奧得”品牌誕生十周年之際，我們推出了以自己十年來積累的專利技術如，RG纖維結構技術、碳管拍柄技術、插入式板面技術、板芯集束技術、雙碳核心技術于一身的“十年一劍”限量版底板，將品牌的觸角深入到當時只有國際大品牌占據的高端市場。

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上述的大小事例子在我們“世奧得”的后續發展中始終不曾間斷。堅定的沿著“個性化”的品牌發展方向，多年來“世奧得”以持續不斷的開發與創新，為乒乓球器材市場注入了新的發展活力，在與強勢的國際品牌競爭中堅持了本土品牌生存發展的競爭力。

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